新兴房产(新兴楼市活跃起来了？)

端午假期第一天，新兴一楼盘销售中心人气十足。谭笑 摄

近期走进营销中心看盘的市民有所增加。谭笑 摄

“人流量比平时增长了不少，其中大多数是新客户，销售量有了明显提升。”端午假期，看房客三三两两走进新兴县城的一个售楼部，耐心挑选心怡的“小窝”。在该销售中心的相关负责人看来，“这是个好兆头。”

近期，央行关于取消房贷利率下限、首付比例低至15%等政策相继在云浮落地，各开发商也乘势开展各类促销活动，一套“组合拳”下来，市场关注度日渐提升。

●谭笑

新政：首付和利率均下调

2024年5月24日起，云浮市住房信贷新政正式落地，其中包括对于贷款购买首套商品住房的居民家庭，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，取消利率下限；对于贷款购买第二套商品住房的居民家庭，商业性个人住房贷款最低首付款比例为不低于25%，取消利率下限；对于拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构可根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。

据了解，上述政策实施后，新兴的个人住房贷款首套房最低首付比例从不低于20%下降为不低于15%，二套房最低首付比例从不低于30%下降为不低于25%，由阶段性取消首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为首套房和二套房贷利率均不再设置政策下限，实现房贷利率市场化。

有业内人士表示，此次房地产政策多箭齐发，楼市进入“降成本”阶段。降低贷款利率意味着降低了月供，特别是在不限制利率下限以后，居民还贷的月供降低。对于年轻人、新市民、刚改客户买房具有激励效应。

“近日推出的降首付、降利率等政策措施，进一步降低了购房者的购房门槛。从政策面来看，进一步提高了购房人群的意向，对新兴楼市的影响前景预测将是积极的，有助于促进交易活跃度，但实际效果还需市场进一步验证。”翔顺房地产的相关负责人表示，15%的首套房首付，大幅降低了客户购房门槛，而随着房贷利率下调，将进一步降低置业者还贷压力，激发更多需求。

房企：花式促销添一把火

6月8日，端午假期第一天，尽管天空飘着连绵的阴雨，翔顺筠州小镇销售中心却迎来了近期的人流高峰。

这是新兴主城区最大的楼盘之一。“今天上午已有20多批次客户前来看房，其中有差不多70%是新客户，客流量与新客户都有明显增加。”该销售中心的工作人员介绍，从5月17日央行连发三文优化住房金融政策后，来看房的客户越来越多。同时，6月为该公司33周年庆促销月，翔顺推出了感恩购房节活动，共推出33套限时一口价、额外直减最高33888元、赠送2年物业管理费、赠送小车位使用权、全屋家电大礼等八大福利。

在新兴创业的顾先生在筠州小镇项目沙盘前驻足良久。“小孩大了，早就有换房的打算。目前楼市政策和楼盘优惠都不错，就过来看看是否合适。”顾先生表示，该楼盘岭南特色的建筑风格让人眼前一亮，缤纷汇商业体就在小区旁边，项目配套丰富，极具吸引力。

在城东，筠城翰林春天的售楼中心，不时有看房的市民进进出出。该楼盘目前处于现楼销售阶段，销售人员表示，“价格较前期已经下调很多，现在新推的内部员工福利房活动优惠更是前所未有，吸引了大量客户前来咨询购买。”笔者了解到，筠城置业旗下新兴区域3个楼盘带装修3980—5080元/平方米，购房有机会抽比亚迪汽车。

与翰林春天一路之隔的新拓展花园也感受到了市场转变。“政策发布后的咨询量增多，客户的购房信心更加充足，5月整体销量比4月有较大提升。”新拓展置业营销负责人表示，此次房地产新政出台，有望开启一股向上的势头。“今年以来，新拓展花园项目单盘累计销售网签套数全县领先，整体销售情况良好。公司以一线城市的标准来开发建设新拓展花园项目，重点是抓好质量品质，在营销方面以实景呈现给客户，让客户买得放心。”

“虽然买房投资的人少了，但有改善需求的客户多了起来。”新拓展置业营销负责人表示，如今，房地产市场越来越理性，对市民而言，想要更舒适居住环境的需求越来越强烈。

笔者发现，新政策对于不同人群的影响大小不同。“对于高收入人群来说，降低首套首付的影响并不大；对于以旧换新的群体来说，从卖房到再买房的成交周期较长，无法在短期内体现出来。因此，新政比较利好有住房刚需且有一定支付能力的群体。”有销售经理建议，如果确实有买房需求，可以抓住这波政策利好“上车”。

市民：选择“多看看，再等等”

这个端午假期，走进筠城翰林公馆售楼处看房的人，较往常有所增加。“最近这两天来看房的人变多了。”6月10日，筠城置业新兴区域营销负责人告诉笔者，虽然看房者众多，但当场下单的还是少数。“目前根据来访客户情况分析，来访量虽有增加，但客户大多依然持观望心态，活跃程度不足。”他说。

准备购买婚房的王先生就是一个例子，在他看来，“调低首付比例固然是比较有吸引力的，但总价没变的情况下，首付比例低也意味着后续月还款和贷款额度高了。”

有业内人士表示，今年以来新兴一手住宅价格总体呈现回落，尤其是在二手房挂牌量持续上升、一手住宅竞争激烈的背景下，开发商为去化不得不采取“以价换量”的策略。

不少优惠活动是在新政发布前就持续进行的。据笔者观察，“五一”“端午”小长假新兴楼市整体氛围积极，房企释放了大量福利优惠，意在带动楼市回暖。新政出台后，一些开发商顺势又推出了各类优惠，加速去库存。

“新的政策虽然降低了购房门槛，但购房者在做出购买决策时显然比以往更加谨慎，观望情绪仍然浓厚。”翔顺房地产的相关负责人说。

部分购房者观望的情绪背后，是市场的不确定性。市民董先生在与销售人员就价格展开了一番争锋后，选择了继续等待。在此之前，他已经辗转看过四五家楼盘，虽然妻子相中的楼盘目前有一些优惠政策，但他还是不断说服家人，“多看看，再等等”。

在当下的新兴房地产市场下，有着同样心态的购房者占据多数。在新政出台后，尽管有人选择下手，但观望犹豫和价格博弈仍在激烈上演。

一名正在咨询的市民表示，楼市重磅新政出来后，确实有点心动，但购房还是要把房价、位置和优惠力度放一起考量才行，还想再观望观望。另一家房地产销售中心的工作人员称，近几日来咨询新政的客户挺多，带看量也有所增多，不少刚需刚改客户还需要再消化下新政内容，算算账。

“很多人具备付首付的实力，但还是会担心房价走势，以及还贷压力会导致生活质量下降。”该销售人员期待，除了进一步降低房贷利率外，银行能推出更灵活的还款方式。

■观点

房企提升自身

竞争力是关键

综合走访情况，新兴楼市的成交量虽未显著放大，但市场咨询量和购房者置业意向正在提升。

“今年以来，尽管市场面临一些挑战，但我们公司在销售方面仍保持积极态势。得益于政府统筹举办的房展会等支持措施，我们得以更好地展示产品优势。针对市场变化，我们公司采取了灵活多样的营销策略，如适时推出楼幢加推，举办节点活动，以及购房抽奖等促销手段，以吸引和回馈客户。这些举措在一定程度上提升了销售业绩，增强了客户信心，为公司在竞争激烈的市场中赢得了一席之地。”翔顺房地产负责人说道。

筠城置业新兴区域营销负责人也表示，“市场对政策的消化会有一定延时，作为开发商，我们也在通过一系列的行动和措施，去提振市场，增加对客户的吸引力。”

可以预见，楼市回暖复苏将是缓慢向上的，需要政策、市场多方发力。“市场热度有所回升，但尚未达到火热，刺激更多需求释放仍需时日。”业内人士表示，接下来对于房企来说，最重要的任务仍是去库存，各个开发商比拼的是产品、服务、安全性，而安全性已被越来越多购房者所关注，交付已成为房企的核心竞争力之一。