对话苏姐姐 | 如何从0基础新人到10w+粉丝小红书博主？

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@苏姐姐的家，一位爱钻研、爱分享的小红书博主，通过真诚的干货分享，在小红书收获10w+粉丝，单篇推广价格突破五位数，0基础的她是如何在三年多的时间做到这些的?这篇文章就来了解这位博主的成长故事。

01

爱“跨界”的苏姐姐

在苏姐姐的前半段职业生涯中，她曾在多个行业工作。

本专业财务，但只做过1年财务就觉得太枯燥烦闷，2011年，互联网发展得非常火热，对人才需求量大，但供不应求，于是趁着对新人要求不高，做了产品经理兼商务，1年时间就做到了商务总监，负责过华为、创维、康佳等项目工作。

但因为公司是乙方，待遇很一般，工作压力比较大，同时也接触到互联网金融发展非常被看好，于是在2013年，再次跨界到互联网金融行业工作。

“赶上了金融行业那几年发展特别好，对新人也是包容性非常强，这种行业，就很有机会，即使没有经验也可以很快的在公司拿到比较好的岗位。”，成功地从商务总监转身成为运营总监。

之后在2017年，互联金融行业开始下滑，苏姐姐也考虑新的职业发展。

在互联网金融公司时交到了做金融媒体的朋友，于是在2017年，苏姐姐就去到了金融媒体行业从事管理工作，包括项目管理和团队管理，这时候开始接触到媒体，虽然没有上手做过，但是工作会参与，了解到自媒体的工作流程、分工，以及创作等流程和内容都有了一个初步的了解。

从金融媒体行业学习到的知识很快被苏姐姐实践。

2020年初，微信视频号上线，短视频再增一传播渠道，也为内容创作者提供了一个全新的创作和展示平台。

腾讯微信团队官方微博发布的微信视频号指引视频

时间恰逢苏姐姐生完宝宝，拥有大量空闲时间，“当时的视频号被腾讯大力推广，身边的朋友也觉得视频号可能未来会成为第二个公众号，早进入有红利，我就尝试做了一个账号。”

苏姐姐做的是情感类口播，在当时较为火爆的一个赛道。视频内容全部由自己从0开始学习拍摄、剪辑并上传发布，就这样持续几个月后，苏姐姐的账号仍然没有太大的起色，也许是初次尝试缺乏经验，也许是因为视频号本身也仍处于打磨期，这个账号最终没有做下去。

苏姐姐的微信视频号

虽然结果不太圆满，但是技能和经验却是实实在在地地学到了。“做视频的基本技能自己摸索得差不多了，包括视频拍摄、剪辑，镜头表现力也得到了锻炼，学会了如何在镜头前表现得更加自然。”

02

分享，是做小红书的初心

2021年，苏姐姐开始装修新房，从事多年管理工作的她习惯于做计划、做攻略，在装修房屋这件事上也不例外，“全屋定制项目，我看了十几个商家，就把这件事从头到脚摸得很透了。”

不会设计软件，苏姐姐用EXCEL来做房子内部设计

而小红书作为一个生活方式分享社区，聚集了大量热衷分享、热爱生活或者寻求决策帮助的群体，苏姐姐也正是出于收集装修建议和攻略的目的首次下载的小红书。

“一起装修的朋友说经常在小红书看到房屋装修的案例，还有很多人在分享自己的装修想法，我就下载了，想去看看大家分享的装修攻略。”

由于前期主动学习和了解了不少装修知识，苏姐姐在看到小红书上的装修攻略时觉得仍然不足够作为参考，她决定自己去分享攻略，把自己前段之间积累的装修干货分享出来，为用户提供有价值的内容。

2021年8月，苏姐姐在小红书发布了第一篇笔记，以图文的形式与大家分享了自己挑选装修公司的经验。

首篇笔记发出后便获得3000+点赞，成为了一篇爆文。对于这样的结果，苏姐姐自己也没有料想到，也许是用户的需求强烈没有得到满足，而刚好自己分享的内容真实管用得到了喜爱。

虽然这次的账号“开了一个好头”，但忙于装修的苏姐姐却无暇整理分享，基本在7-15天才会更新一篇笔记。

“装修是很麻烦的一件事，我是一个对细节要求比较高的人，有时候没有达到，又不能去责怪装修人员，因为以前是做团队管理的，我知道责怪后的这个效果也不好，所以就不能把一些情绪宣泄出来，得自己消化;我有意见，但是我也有方法管理他们，所以根本没有时间和心情去更新了，一直断断续续地发笔记。”

尽管如此，苏姐姐前期发布的笔记质量还是非常高。受工作习惯的影响，苏姐姐喜欢将内容整理成表格、思维导图等条理清晰的形式，并且还会全部免费发送给粉丝。

“我就想着，我装修是花了很多时间做功课的，也整理出了不少表格和攻略，都非常实用，装修完了扔在电脑里就浪费了，分享出来还能帮助到别人。”这样真诚简单无套路的分享也为账号积累了许多粉丝。

2021年11月，苏姐姐发布了第一条视频笔记“橱柜避坑手册”，这篇笔记内容总结的是苏姐姐自己在选购橱柜过程中得出的经验，并且整理出了一份橱柜咨询报价防坑表，笔记发布后，很快就收获了2000+的点赞，评论区都在询问表格分享，评论数量甚至远远超过了点赞数。

这篇笔记的表现，也让苏姐姐再次验证了，做好小红书是要有利他心理的，并且要“有料”，内容质量要高。

后来苏姐姐也将重心放在了做视频类型的笔记上，以往做微信公众号时积累的经验在这时恰好能够利用起来。

在选题方面，尽管在发布第一条笔记时苏姐姐的装修进度已经过半，但是自己在装修方面做的功课和亲身经验使得苏姐姐有“说不完的话题”。

“我觉得装修过和没装修过的家居博主是有很大区别的，包括我看到有一些笔记其实是没有真正地从用户实际需求的角度去分享的，只有你装修过之后，你会知道哪些点是会很难受的，会很介意的。

“我分享的内容就是我遇到的问题，因为我是自己亲身装修过来的，所以作为一个用户的角度，碰上的问题都非常真实，分享的经验对用户也是有实际价值的。”

03

“利他”和“赚钱”的平衡

有了初始的一批粉丝后，苏姐姐也有了更强的分享欲和更新动力，自学小红书运营，遇到问题就直接在小红书搜索解决，“如果我的封面、标题不好，我就去搜怎么写好标题。

并且我在每一个阶段我就解决一个问题，不可能一次性把所有的问题都解决，一次性就能够做到完美，一段时间我觉得我封面丑，有客户或者有粉丝说我有些东西的做的不好，那我就去调整这一方面，调完之后再去考虑其他方面是否有不足。”

单从苏姐姐的笔记封面也可以看出，她的封面样式是在持续更新的，除了封面，视频的画质更加清晰，内容也更加丰富，剪辑时还搭配了更多元素辅助说明，苏姐姐的镜头表现力也越来越好。

持续高质量的分享使得账号在不到一年的时间里就收获了1W+的粉丝，但是苏姐姐却一直没有考虑接广。

“之前装修的时候，很多电器都是还没有接触过的，像主材或者家具，我不了解它这个品牌到底怎么样，不熟悉、不擅长的东西我觉得我自己可以花钱买，如果是给钱做推广，有种“拿人手短”的感觉，就不太愿意做这种事。”

装修后期，苏姐姐接触的家具、电器越来越多，了解了不少品牌的产品，同时也对小红书的变现方式有了更清晰的认知。

“有看到用户分享怎么样的变现方式更好，我也开始考虑接广，但是前期对推广的选择是非常谨慎的。要有一定的知名度，产品性价比要高，只有噱头的、割韭菜的产品就不会接。”

第一单广告是置换的形式，“接的是一个空气净化器，因为我们家有小孩，那时候才两岁，刚好这个品牌不错，对广告的要求比较宽松，随便我怎么发挥，也不会说做硬广，我就觉得是符合自己的要求的，可以接受尝试一下。”

在加入广告后，似乎纯干货也变得不是那么“纯”，面对这一点，苏姐姐表示，“广告和干货其实是可以兼顾的，可能有些品牌的广告硬一些，用户其实都看得出来，那么我就保证我可以一如既往地输出干货，带来对用户有价值的内容。”

“赚钱这东西很重要，但是不要把它当成最重要的。我认为利他和赚钱，至少要五五开，因为没有利他的部分，账号就无以为继。

有一些号就是一直发广告，可能没有广告，他就不更新了，这样下去用户不喜欢你了，抛弃你了，这个账号就废了。”

接广后，苏姐姐每篇笔记的创作时间一般在2-3天，第一天看大量资料，第二天上午开始汇总，出选题方向和思路，写内容、改内容，客户确定后，花半天的时间拍摄、剪辑。

在内容质量上，她的会要求比较高:“比如有一些数据，我没听过的，或者两个博主说法不一样的，我会去查更多的原始资料，尽量确保输出正确的内容，特别是没有接触过的产品，我需要全盘的了解，才能够自信、自然的表达我的观点。”

苏姐姐做的选购衣柜的思维导图

04

成为全职博主

接广不到一年，苏姐姐的单篇笔记报价就成功突破了五位数。有了相对稳定和理想的收入之后，苏姐姐决定成为一名全职博主。

“我做这个工作，它既可以让我更自由一点，不用承担那么多的压力，又可以兼顾到我陪伴我的孩子，我觉得这个工作是不错的。

”苏姐姐爱分享、爱做攻略的性格与小红书博主的职业性质相符，“并且对比上班来说，做博主可以摆脱打工心态，所有的收获积累都属于自己，可以获得全方面提升。”

但是作为“E人”，苏姐姐是非常喜欢与人沟通交流的，博主的职业让线下交流的机会变少了。

“一直待在家里对我来说会很闷，我必须要有朋友，但除了比较亲密的，以前生活中的朋友可能不熟悉这一块，比较难交流。”但是做小红书博主让苏姐姐交到了许多线上的博主朋友，一起交流做博主的经验，互相帮助。

苏姐姐在零克Club做分享

并且成为全职博主也意味着“自负盈亏”，苏姐姐也不自觉地被数据“绑架”。“目标导向使得我如果没有达到规定收入，就会很容易陷入焦虑。”

所以苏姐姐也不建议大家轻易做全职博主，“以前都是人人都是产品经理，现在人人都可以是自媒体，但是前提是什么?如果有工作的话，不建议轻易地去做全职，需要做到一定的数据，有收入，这个收入可能可以达到你工作的一半，甚至是跟你工作的收入差不多的时候，你再考虑去全职。”

对于博主这个行业，苏姐姐表示它是波动的。“它是有生命周期的，当你不是那种变化很快，立刻转到下一个赛道的时候，你就会死掉，所以如果不是那种事业很厉害的，能够很快在赛道里面杀出重围，成为一个机构，或者说一个公司的人，就会比较难。如果没有好的经济支持，心态可能就绷不住。”

所以如果你在尝试做小红书博主，苏姐姐的建议是首先要有一个好的心态，“它没有快那么快变现，在选赛道的时候可以考虑变现，如果你一开始就从变现角度去思考账号，可能就很难做。

“其次一开始一定是要思考我身上有什么价值是可以给到别人的?如果你提供的价值，用户需求不高，或者根本没有人需要，那就很难把这个账号做起来。”

“最后，小红书博主是一个需要投入的工作，我也是实实在在地需要花费三天去做一篇笔记，同时，运营上也要下不少的功夫，去学习剪辑、作图、写标题等等。”

05

未来规划

目前，苏姐姐的家居账号已有10w+粉丝，还在同步做一个小红书母婴类账号，已经有了1w+粉丝，但是目前由于更新频率低的原因，账号涨粉和变现的情况没有那么理想，归根结底，还是精力不够。

“家居的账号其实还有很多多地方是可以做提升的，如果把精力放到母婴那边去，那这个账号必然会受到影响，所以两个号真的不好做。”

而对于平台目前对直播买手大力扶持等商业化趋势，苏姐姐表示自己未来可能会做家居类的直播买手。

“一直以来很多用户问我买的什么产品，但是评论回不过来，私信也有限制，但是现在是有小红书群聊，也在扶持开直播，做买手，如果我能选出一些还不错的产品，有一个好价格，推荐给用户购买也是合适的。

“但是家电家装的单价是比较高的，用户不会轻易购买，所以还是有难度的;当然，作为个人博主，没有团队，精力也是不够的。很多做家具博主直播大多是5、6个小时，加上我还要照顾小孩，一个人确实忙不过来。”

苏姐姐的小清单

在考虑做买手直播的同时，苏姐姐也表示，平台的这种商业化是必然的，但是内容质量和商业化仍然需要有一个好的平衡。“小红书有自己特点和优势，包括商业模式、页面设置等等，未来也应该继续保持。”

在国庆后双十一前这段日子里，许多小红书博主和商家发现自己的流量变得非常差，以往几千的阅读现在只有几十，笔记中找不出问题，推测是节假日影响以及平台对双十一的流量倾斜导致。

与双十一流量差的相关笔记

对此苏姐姐表示，“其实这个也可以理解，我们接广赚钱，用户要理解;平台大促要和其他平台竞争，流量变化博主和商家也得理解。”不能改变规则，那就去接受它，同时改变自己。

苏姐姐表示，在这个阶段流量差，还有一个原因就是平常的内容选题不适用了。

“如果你提前有规划，比如说母婴博主，我有很多就是朋友做了双11母婴必买清单，这个选题的笔记都爆了，数据就很好，差不多都有1000赞以上。

“大家这段时间可能都在平台买买买，没有空余时间去看常规内容，这时候你给到的东西刚好是他现在想要的，我觉得还是可以的。”

双十一官方活动话题

“数据差是正常的，可以在选题上面稍微做一点突破，去调整;不更新我觉得也没有必要，因为你差，大家也差;同比例下降，那品牌也可以接受，所以我觉得这时候就不要太焦虑。”

成为一名小红书博主，不仅要“有货”、擅长表达，还得有投入的决心和良好的心态，一次成功也许是偶然，但长久的稳固一定是付出了心血，未来，苏姐姐会坚持输出，面对新的变化，她也在不断学习和拓展新的技能。