美国出海新机：办公椅市场，中国企业出海的千万级风口

中国是全球最大的办公家具生产和出口国，出口额约70亿美元，自2015年以来增长了76%。其中，办公座椅出口表现突出，占全球总额的65%。近年来，中国座椅行业正向产业整合、专业分工、智能制造、产品高质量和绿色可持续发展，盈利模式从贴牌代工转向自主研发和品牌提升，市场逐渐向海外市场转移。美国是全球办公椅消费的主要市场，占全球市场的17.83%。尽管面临高通胀和供应链问题，消费者对办公椅的需求依然强劲。随着经济复苏和就业市场改善，预计需求将持续增长。健康意识提升也推动了对健康办公椅的需求。因此，中国办公椅出口企业应视美国市场为有潜力的市场。未来10年，全球办公椅市场预计将以年复合增长率5.1%上升。办公椅在美国市场的谷歌搜索热度在疫情后迅速上升，2021年开始有所下降，但仍保持高位。亚马逊美国站点的搜索趋势也显示出类似的变化，2020年达到峰值后，总体在高位波动。截至2023年2月，“officechair”的月搜索量为46.6万次，环比增长1%，但同比下降19%。办公椅搜索趋势显示，性价比和舒适性需求增加。谷歌趋势显示，人体工学和电竞是热门搜索词。价格低于200美元、舒适、久坐不累的关键词搜索量上升，反映了美国的消费需求。由于2022年美国成年人肥胖率超过40%，重型办公椅因其包裹性和承载力，预计将满足不断增长的市场需求。亚马逊办公椅产品洞察显示，经理椅和行政椅归类于办公家具配件的椅子沙发类别。该细分类的BSR TOP100产品主要是网眼和皮质办公椅，关键词普遍包含“人体工学”，而无扶手转椅、工作椅和升降配件仅占少数SKU。中国卖家专注于中高端市场，其中150美元以下产品销量占比超60%，主要来自亚马逊自营。第三方卖家在中高端市场展现竞争力，如FLEXISPOT和Nouhaus等知名品牌。家用办公椅是家庭&厨房分类下的一个子类，主要强调居家和游戏使用，而非商务功能，价格更亲民。BSR TOP10品牌和亚马逊自营在该类目中占主导地位。尽管如此，中国品牌SIHOO仍保持了良好的月销量。尽管面临挑战，中国办公椅出口企业在美国市场仍有成功机会。预计未来几年，随着美国经济复苏和消费者对健康办公椅需求的增加，市场需求将持续增长。同时，企业需提升研发能力和产品质量，以适应市场变化和满足消费者需求。