30亿美元并购开启20年全球化，杨元庆解读联想出海方法论

@21世纪商业评论微博记者/杨松 编辑/ 江昱玢2000年，杨元庆带领团队前往美国，拜访了包括微软、英特尔、惠普、思科等高科技企业。在加州圆石滩，团队下定决心，要在十年内，将联想打造成为一家名副其实的全球化企业。“为了实现这个理想，联想尝试过不同路径，比如自建式发展，几经探索，最终在2004年，通过并购IBM PC业务的方式，正式扬帆出海。”10月30日，联想集团与、中信出版集团、清华大学经管学院智库联合主办的“领航者征途：2024中国企业高质量出海论坛”上，联想集团董事长兼CEO杨元庆回顾联想全球化的起点——20年前，联想以30亿美元，收购了百亿美元规模的IBM PC业务。这场并购，被形容是“蛇吞象”。联想团队迎难而上，不断探索整合路径。例如，为了在并购后避免员工流失和客户流失风险，过渡期内，联想和IBM的产品、品牌独立运行，待业务稳定后，才根据不同品类特点深入整合。实现真正的全球化，并购是起点，整合才是关键。在杨元庆看来，整合不仅是财务报表的合并，更涉及从产品、品牌到供应链、组织文化等各方面的系统性整合，复杂度极高。成功整合并购IBM业务后，联想的出海路径逐渐清晰，也沉淀下更多的经验与方法论。演讲中，杨元庆首度提炼联想全球化20年的实战方法论，即全球供应链、全球研发体系及全球市场营销体系三大关键支柱，以及数字化与ESG两大基座。“中国企业在全球市场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看过去20年，联想不仅对外拓展，更是对内赋能。”杨元庆表示，联想约80%的生产制造、70%的研发人员和60%的员工，都布局在中国大本营。深耕海外市场，联想有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈。杨元庆认为，光“走出去”是不够的，中国企业还需要加速“走进去”和“走上去”。他提出了三点建议：重视通过本地化产品创新，构建全球知名品牌；重视通过贴近本地市场，构建韧性供应链；重视通过合作共赢，塑造当地市场企业公民形象。主动全球化20年，为联想带来了年营收18倍以上的增长，也让其被视为“中国企业全球化领航者”。当下，新能源汽车、锂电池、光伏等相关企业加速出海，亟需前行者的实践经验。此次论坛上，中信出版集团发布《出海：联想全球化20年实战方法论》。其由知名媒体人、人文财经观察家秦朔主编，财经作家刘利平撰写，中欧国际工商学院会计学教授许定波担任学术顾问，全面复盘联想集团20年全球化历程，再现中国民营企业出海的难点与要点，为出海企业提供了具备可行性与实操性的建议指导。杨元庆表示，联想是全球化的受惠者与推动者，“将持续发挥自身优势，助力中国企业走向世界，推动中国与全球市场的互联互通、价值共享、共同繁荣”。