上市险企代理人数量触底回升 个险代理人量稳质升

上市险企代理人数量触底回升

随着今年三季报的发布，上市险企的代理人数量再次成为关注焦点。数据显示，中国人寿和平安寿险的代理人数量已连续两个季度回升。多家保险公司坚持优增优育策略，致力于发展高质量代理人队伍。业内人士指出，“报行合一”后佣金调整、主力产品的切换等变化给代理人的留存和发展带来挑战。上市险企代理人数量触底回升。

自2020年以来，人身险行业逐渐放弃了过去粗放式的代理人数量扩张战略，导致个险代理人数持续下降。据统计，到2023年，上市保险公司的代理人总数相比2020年减少了63%。

然而，最新公布的三季报显示，上市险企的代理人数量趋于稳定。截至2024年三季度末，中国人寿的个险代理人达到64.1万人，比一季度末的62.2万人和二季度末的62.9万人有所增长。平安寿险的代理人规模也从一季度末的33.3万人增至三季度末的36.2万人，与去年三季度末的36.0万人大致持平。

与此同时，代理人队伍的产能也在逐步改善。根据三季报数据，中国人寿个险渠道月人均首年期交保费同比上升17.7%；平安寿险代理人人均新业务价值同比增长54.7%；太平洋寿险的核心人力月人均首年规模保费同比增长15.0%；新华保险表示绩优人力规模提升，但未提供具体数字。

渠道转型取得成效的同时，保险公司也在同步进行“纳新”与“清虚”。平安寿险、太平洋寿险等公司不断强调要优增优育，打造高端代理人品牌。

展望2024年保险业发展，华泰证券分析师认为，行业的重点应放在提升代理人产能、收入和质量上，而非单纯追求人数增长。一位大型险企的代理人表示，仅仅招聘新人是不够的，关键是要让他们持续创造价值。他观察到，所在公司新招聘的代理人流失率高达50%-60%，而获取客户信任、梳理需求、制定方案等环节对代理人的专业能力要求越来越高。

进入四季度，保险业开始准备“开门红”。与往年不同的是，2025年的市场环境更加复杂。一方面，“报行合一”政策逐步推广至个险渠道，产品佣金有所调整。例如，近年来销售火热的增额终身寿险，选择6年缴费，每年保费1万元的情况下，佣金比例约为5%-6%，而之前曾高达15%。另一方面，预定利率下调使得浮动收益的分红险成为2025年“开门红”的主要产品，取代了以往以收益保证为主的增额终身寿险。这种变化不仅增加了个人学习成本，还考验市场的接受程度。上市险企代理人数量触底回升。