文旅加入“双11”促销大军 新消费亮点浮现

一年一度的“双11”又来了，但相比往昔的万众期待，近年的“双11”越来越难以让人打起兴致。各种商品常年低价，限时抢购、满减、消费券等各种套路不再新鲜，而线下主流品牌常年3～5折，曾经的“双11”优惠早就失去了魅力。消费者的期待值越来越低，销售增长也越来越慢，连“双11”晚会也正式停办。

另一方面是消费品类的问题。“双11”销售额排名前几的品类一般不外家用电器、手机数码、服装、个护美妆和男女鞋/箱包等，在经济衰退、相关消费日趋饱和的今天，这些品类也越来越缺乏消费亮点。除了几个女性朋友表示计划购买一些个护美妆产品，多数中产家庭已不太关注“双11”。

尽管如此，“双11”作为重要的消费节点和风向标对中国商业市场依然十分重要。近期，笔者朋友圈出现了大量文旅、民宿、酒店品牌的“双11”促销广告，唤起了对“双11”的重新注意。例如知名民营文旅企业乡伴文旅的民宿、树屋度假产品，399元、699元起的价格含早餐、下午茶、亲子活动体验等，并且所有门店通兑、“周末、元旦不加价”，让平常动辄千元的高端民宿/度假产品变得极具吸引力。

另一家民宿连锁品牌隐居乡里则打出488元起/院落的价格，通过加入福利群、针对性发放优惠券的方式精准锁定客户，价格相当于平时的六到七折。10月底发布促销广告的一周以来，累积销售达300多万元，通过一次性集中促销的方式满足了粘性客群的日常需求。