1688：破卷者还是新卷王？

今年电商价格战引发的“蝴蝶效应”，已经传递到了源头产业带。电商越来越卷，电商卖家们“逼着”源头厂商们提供更低的价格，从而造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。工厂除了做生产还要会玩内容和营销，但这些新鲜玩法，传统的厂商们并不擅长，因此生产和经营无奈陷入两难境地，生意面临着很大的不确定性。消费侧内卷到供给侧，让源头厂商尤其是工厂苦不堪言。面对行业发展的“内卷”窘境，作为电商卖家批发进货的全网源头1688此前打响了“破卷”第一枪。今年8月份，1688开始出台一系列反内卷举措。例如，将保获客保订单的 “双保”变成所有新商的标配利益点，推出承诺保障商家有确定性订单量、客户数和合理利润的 “提效增收计划”，以及发布免费的 AI经营助理，帮助源头工厂用AI服务年轻消费者，开拓新的生意市场。9 月初，1688 还积极回应商家利益关切，开始严厉打击 恶意仅退款和恶意薅羊毛行为。 按照最近1688的公开表态，1688接下来还会持续反内卷，协同整个阿里巴巴集团的能力和资源，扎根到产业带去，跟源头厂商一起共克时艰。选品中心的设立就是最新的反内卷举措。9月11日，1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会。在发布会上，1688透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入 40个城市的177个产业带，其中 68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。什么是 “选品中心”？1688选品中心的核心定位是让有需求的商家们 “一天逛完产业带”。 线下选品中心，通过政府搭台、背书和指导，本地供应链的链主负责日常运营，产业带工厂入驻，共同聚合产业带的优质货品，打造“前厅后仓”的模式，提供企业服务和仓储物流一体化的综合服务。在线上，1688 也同步建设了选品中心的数字大店，提供技术和数字化能力，依托 1688 全网源头的优势，实现全渠道卖货和供需高效匹配。因此，无论你是线下逛产业带，还是去产业带采购，无论你是在线上的选品中心数字大店，还是在线下的选品中心，都能看到产业带的能力和全貌，轻松一站式采购。“选品中心”能带来哪些价值？1688认为，实现产业带数字化的最先进和最短路径，是建立一个“线上线下一体化“的运营与服务模式。因此，1688 选品中心由政府、链主、1688和产业带源头厂商共同构建，通过“四位一体”的线上线下运营模式，联合打造一个产业带数字供应链的商业生态，而不仅仅是一个线下实体。对买家来说，选品中心的价值是 提供产业带特色好货、有消费趋势力的优质商品、有竞争力的源厂价格、有确定性的履约保障。无论你是 买手、主播、电商卖家、实体店主、宝妈还是创业人群，都能在选品中心高效地一站式采购和一键铺货到下游电商平台去销售。 而对工厂来说， 1688 通过数字化能力，聚合规模化的需求，指引工厂生产。同时，1688 提供免费的 AI 能力，为工厂做商品的视图设计和营销表达。工厂只需要专注生产即可，同时还能低成本和高效地实现货通全球。对于供应链链主，以生态的方式形成更高效的集货和集单效应，通过技术提升供应链的数字化程度，则可以催生出新的商业模式。对政府的价值，1688“四位一体”的线上线下运营模式或能促进产业带数字化，激活产业带市场，提升产业带的市场竞争力和区域品牌影响力。“选品中心”只是起点基于当下的消费趋势，产业带的供给是各大平台抢夺的重点。用极致低价甚至破价模式，倒逼工厂偷工减料和降质减配，让山寨重出江湖，这种恶性价格战是在破坏中国制造业。行业的稳健发展需要可持续性和确定性。从需求出发，用技术去改造每一条产业带和每一条产业链，用 AI 高效匹配需求图谱和供给图谱，找到供需高效匹配的最短路径，这或许才是整个电商行业乃至中国制造业未来发展的确定性路径。1688一直在深耕和重投产业带。据悉，现在1688要加大投入力度，将核心战略级项目陆续落地产业带。其中，1688 会员店将依托线下的“选品中心”作为跳板和桥头堡，从1688走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和 costco（开市客）会员制白牌供应链超市。1688发展会员店的目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店” ，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。目前1688的付费会员数已经 近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长 超过400%。 1688线下会员店的供给会相对垂直，根据不同的产业带主打不同的源头供给。接下来，1688将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。与此同时，1688严选也将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链优势，让1688的会员可以享受到更多差异化的品质平替好物。“中国产业带上有三个最大的集结，分别是义乌小商品市场、广交会和1688。”1688商家发展中心相关负责人表示。面向未来，1688的核心战略是成为数字供应链。据介绍， 目前1688在中国的1000个产业带中布局了自有员工超过1000人，还有服务商群体背后1.6万名全职员工驻扎在产业带中，这1.7万人是1688在供应端最核心的竞争力。