2024年双11系列观察：“不塌房”成电商主播新竞争力

几千年的历史经验，一次次表明，行业竞争/战争冲突，有时候，能否取得好成绩/好战绩，不仅仅取决于自身努力，还在于对手的“神助攻”。以赤壁之战为例，曹操自恃智谋过人，采用锁船战法，旨在增强战舰的稳定性与士兵的作战效能。然而，这一策略在遭遇火攻时，却成了致命的软肋，导致全军大乱，最终将胜利的果实拱手相让于孙刘联军。历史的车轮滚滚向前，这一幕在今日的电商江湖中再次上演。今年双11前夕，电商界风云突变，疯狂小X哥、辛X、东北X姐等一众头部主播因各种问题被平台封禁或者限制直播功能，他们原本唾手可得的巨额订单，瞬间成为了其他主播的囊中之物。2024年10月14日晚上8点，双11正式开始之后，直播带货行业呈现了“XX跌倒，XX吃饱”的格局。李佳琦、罗永浩、烈儿宝贝等备受推崇的优质主播，其带货商品被消费者迅速抢购一空，多件商品瞬间售罄。罗永浩作为行业资深人士，深谙此道，当晚更是倾尽全力，激情洋溢地推介了多款商品，仅在双11开始后的一个多小时内，其带货金额就突破了1.5亿大关，令人叹为观止。与此同时，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、胡可等直播间也相继宣布，首小时成交额即破亿，且破亿速度和首小时成交额均超越了去年。此情此景，令人不禁感慨万分。今年，多个头部主播的“塌房”事件，使得优质头部主播成为了商家避险的首选，他们的受欢迎程度自然远超往年。回到我们一开始的逻辑，李佳琦、罗永浩等主播之所以能够取得超预期的佳绩，一方面固然离不开他们自身的辛勤付出与不懈努力，另一方面也离不开对手们的“神助攻”。看着李佳琦、罗永浩们大杀四方，赚得盆满钵满，小杨哥们此刻或许正暗自懊悔，感慨“早知今日何必当初”。假使他们能提前进行合规化进程，完善选品体系的基石，又怎能错失今年双11这波消费盛宴的丰厚回馈?又怎能不置身于媒体赞誉与掌声之中呢?透过今年双11释放的信号与数据，我们可以得出一个新的结论：在新的历史时期，“不塌房”已经成为电商主播的核心竞争力。罗永浩、烈儿宝贝、林依轮等各路主播的业绩再创新高，进一步印证了这一道理。在直播电商这个竞争激烈的行业中，唯有那些真正懂得敬畏市场、尊重消费者、不断提升自身专业性的主播，才能赢得长久的认可与支持。而对于那些因违规被封禁的主播来说，他们的教训也是深刻的。在电商行业，信誉一旦受损，便很难再挽回。因此，对于每一位主播而言，保持合规经营、提升选品能力，不仅是对消费者的负责，更是对自己职业生涯的保障。写在最后：送给头部主播们一句话——在这个行业没有什么绝对的铁粉，你的“塌房”就是别人的机会。你弄虚作假，看起来得到了一时之利，但最终却给对手送去了神助攻，何苦呢?