lululemon渡劫：从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”，增长困境显现

lululemon渡劫：从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”

lululemon，这个曾经被誉为“瑜伽界爱马仕”的品牌，自2008年起就在Nike的强压之下寻求突破，甚至考虑过收购Under Armour，但最终因理念不合而放弃。品牌深知女性消费者购物时的审美优先原则，尽管如此，近年来它却转而加大对男装市场的投注。

在社交媒体平台上，可以看到中年男性身着lululemon，以一种独特的风格诠释品牌，这与品牌创始人威尔逊的理念似乎有所偏离。现任CEO麦克唐纳对此持开放态度，坚信品牌已成长为年收入逼近100亿美元的巨头，足以支撑多元化发展，包括男装线的扩张。然而，尽管雄心勃勃，lululemon在中国男性中的品牌知名度却仅停留在4%，远未达到预期。

与此同时，品牌在中国市场的下沉策略也遭遇挑战。非一线城市虽拥有大量门店，但对总收入的贡献率却仅占25%，远低于北上广深等一线城市的效益。这一现象反映出，lululemon在扩张过程中，正逐渐失去原有的高端定位，变得更为大众化，与“运动界的Zara”相提并论。

在北京三里屯的旗舰店调整布局后，男装被置于显眼位置，而女装则移到楼上，此举意在吸引男性顾客，却似乎未能有效提升一楼的人气，反倒是二楼女装区依旧热闹。不仅如此，品牌对男装的重视也体现在广告和产品设计上，这导致部分忠实女性顾客感到不满，新品反馈不佳，上新速度放缓，给了竞争对手迎头赶上的机会。