“儿童护眼”催生消费刚需！头部品牌抢占太原全光谱照明市场

在山西太原照明市场，全光谱照明已悄然成为经销商和品牌的兵家必争之地。在互联网推广的积极影响下，当地消费者对于全光谱的了解愈发全面；其“健康”“护眼”的名号，能否为经销商带来新一轮红利？本期，走进山西太原，深入终端市场，与当地经销商探讨全光谱照明的发展现状和对未来的期盼。太原作为山西的省会城市，拥有数百家照明经销商，遍布在太原锦绣国际建材城、黎氏阁装饰城等卖场。在当地，全光谱照明最早应用于教育照明领域，2022年，以教育装备和教室灯为主的一帮工程商在太原乃至整个山西市场导入全光谱照明产品，紧随其后的便是家居照明的经销商陆续引入全光谱照明产品。△黎氏阁装饰城今年以来，越来越多经销商引进全光谱照明产品，从家居照明、商业照明、线光照明、教育照明再到智能照明以及配套产品等，纷纷以全光谱产品来推出市场。与此同时，为扩大全光谱照明的影响力，不少品牌今年在线下门店特设全光谱专区，供消费者更切身地感受。极美照明、乐米照明等专业品牌今年纷纷主打全光谱照明，而欧普照明、木林森等头部照明品牌，也推出全光谱照明产品来迎合市场，欲在全光谱领域分一杯羹。得益于互联网的传播，太原消费者对全光谱的概念已有一定了解，在购买产品时会重点咨询其对眼睛的健康程度。但据部分商家反映，全光谱照明产品相对来说价格较高，许多消费者因价格问题望而却步。与此同时，市场上出现了一些“伪全光谱照明”产品，通过低价吸引消费者购买，对消费者造成认知混乱的同时，也扰乱了市场价格。△太原锦绣国际装饰城总体来说，全光谱照明产品的优势显而易见，其热潮也悄然而至。通过走访，经销商也普遍对全光谱照明产品的发展前景非常看好，这一点在面向中高端的经销商尤为明显，但距离全面普及还需做更多努力。首先，需给予消费者正确的引导，通过数据让消费者避免掉入“伪全光谱”陷阱；其次，应完善技术降低成本，以加快推广。作为经销商，则需把控好产品质量，若为了销量以次充好误导消费者，只会让全光谱产品蒙上阴影。△太原西蒙开关运营总经理 卫东子据卫东子介绍，公司原先主营开关业务，2022年开始引入照明产品，恰逢全光谱这一概念兴起的阶段，通过研究学习全光谱照明产品，在2023开始销售全光谱照明产品。得益于此前积累了可观的中高端客户群体，对照明配套有一定追求，起步阶段较为顺利，形成了成熟的全光谱照明业务链。并在今年进行店面升级改造，特设全光谱照明展示区。△太原西蒙开关全光谱展示区“全光谱应该是光环境组合的效果。”对于卫东子而言，真正的全光谱照明并不是指产品，而是指一个能有效缓解视觉疲劳，对预防近视起到积极作用的光环境。凭借这一卖点，他对全光谱照明的市场的发展充满信心，他表示，如今大家非常重视用眼健康，尤其在儿童护眼这块，全光谱照明的出现，正是迎合这一市场的红利产物。提及今年特设的全光谱照明展示区，卫东子称，展区不仅增加了照明产品，还针对性地进行了灯光布局，使顾客能更直观地对比全光谱灯和普通灯的效果。“目前来看，太原市场主动寻求全光谱照明的消费者并不多，仍需通过引导介绍，但成交率较高，可见消费者对于护眼的重视度之高，尤其是对于儿童预防近视这一块。”卫东子说道。△太原极美照明总经理 高亚军2023年，高亚军首次了解到全光谱这个概念的，并于今年6月到灯都古镇实地考察调研，时隔不到一个月，极美太阳光谱照明专区便于山西太原开业。△太原极美照明展厅对于全光谱照明，高亚军认为是灯光技术的提升，以其低蓝光、光谱连续、光谱全面、高显色指数等特点，成为了“护眼”“健康”的新兴代名词。他指出，随着生活水平的提高，健康已成为现代人最为珍视的财富。在照明产品的选择上，消费者也开始从单一的款式、质量考量，向更加注重健康的方向转变。开业以来，由于全光谱照明产品相对较高的价格，使推销受到一定阻碍，高亚军购入专业测量仪器，以向消费者直观地展示光谱照明的优势，让消费者对产品价值有更深认知的同时，也有效地提高了成交率。△太原极美照明展厅诚然，价格因素在一定程度上影响了全光谱照明产品的普及速度。但正如高亚军所言：“只要用心推广，在健康问题上，消费者终会给予足够的重视，价格问题也会进一步弱化。”对于全光谱照明的未来，他坚信全光谱照明的市场份额将会不断扩大，价格也会随着技术的进步更加亲民，走入千家万户。△太原三宜灯饰总经理 刘艳在刘燕看来，全光谱不仅仅是一种照明技术，更是一种象征“健康”的理念。在这个电子产品泛滥、孩子近视率不断攀升的时代，全光谱照明无疑成为了预防近视的新宠儿。但全光谱照明日益火爆的背后，价格相对偏高、伪全光谱产品的出现，是不容忽视的问题。如何在价格相差甚远的同类型产品中辨别真伪，成为了摆在消费者面前的一道难题。△太原三宜灯饰一角而作为经销商，如何对消费者进行正确的引导至关重要，自身不仅要学习更专业、全面的知识，提升自己的辨识能力，更要善于总结，以更直白的方式为消费者树立正确的观念。对于全光谱照明的未来发展，刘艳认为是会被大力推广的一类产品，在需求方面，会是一片新的蓝海市场。但用眼健康非小事，在此蓝海市场来临之前，仍需完善与统一其相关标准，以增强产品公信力。文：王寅编辑：阿恒编审：知音本文为传媒原创文章未经授权不得以任何形式转载本平台将追究侵权者的法律责任