紧抓家电换新市场机遇 苏宁易购连续两季度实现盈利

10月30日晚间，苏宁易购发布2024年第三季度报告。公告显示，公司前三季度实现净利润5.99亿元，同比增长122.98%。继半年度扭亏为盈后，苏宁易购三季度借势以旧换新加快发展，实现净利润5.84亿元，创下2021年以来单季度盈利新高。分析人士指出，在宏观政策持续发力、货币宽松、楼市松绑的环境下，家电消费具备中期确定性。苏宁易购作为头部流通企业，家电消费“主渠道”价值加速凸显，有望拓宽发展空间，持续稳健增长。把握提振消费政策机遇，苏宁易购业绩回暖苏宁易购的业绩逐步回暖，得益于国家对家电行业的积极扶持。今年8月份，商务部等4部门发布关于进一步做好家电以旧换新工作的通知。其中提到，各地要统筹使用中央与地方资金，对个人消费者购买2级及以上能效或水效标准的冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机8类家电产品给予以旧换新补贴。政策带来的提振立竿见影。中华全国商业信息中心的监测数据，其中显示，全国50家重点大型零售企业7月、8月零售额同比下降13.3%、8.8%，表现较弱；9月份在一系列有利于消费增长的存量、增量政策协同发力下，消费市场呈现变化，消费信心有所提升，9月全国50家大型零售企业零售额降幅收窄至5.8%。商务部全国家电以旧换新数据平台显示，截至10月15日，2066.7万名消费者申请，1013.4万名消费者购买8大类家电产品1462.4万台，享受131.7亿元中央补贴，带动销售690.9亿元。奥维云网数据显示，国家推出家电以旧换补贴期间线下渠道受益较大，2024年第三季度家电市场线下渠道零售额销售贡献率环比二季度提升7个百分点至53%，销售占比提升显著。作为家电销售行业的龙头企业，苏宁易购率先抢抓机遇。从8月下旬开始，各地陆续出台并落实家用电器以旧换新、节能补贴政策，公司积极响应，组建了全国家电以旧换新专项工作小组，并在场景升级、商品扩充、门店运营、服务体验等方面积极筹备，快速参与到各地政府以旧换新销售工作中。从9月销售来看，苏宁易购电器店销售规模环比8月增长49%，公司整体家电销售也在当月实现了同比正增长。苏宁易购指出，公司将紧抓这一政策机遇，在四季度持续聚焦家电核心业务，致力于店面形象升级打造消费新场景，进一步优化商品结构培育消费新增长点，积极响应国家拉动内需消费号召，持续推动销售规模提升。展望第四季度，家电销售或将继续掀起高潮，苏宁易购有望深度受益。眼下正值“双11”，苏宁易购“双11”期间聚焦国补、厂补、苏宁补，联合品牌推出超10000款新品，焕新升级263家门店，加码以旧换新服务，在本轮以旧换新中，双线渠道份额持续提升、新兴家电品类迎来旺销。苏宁易购数据显示，自10月14日“双11”大促启动以来，家电以旧换新订单增长超100%，其中笔记本电脑销售增长673%，格力立柜式冷暖空调销售增长188%，老板、方太油烟机销售均增长超135%。夯实渠道、服务、营销三大能力，打造家电换新“第一渠道”机会只留给准备好的人，苏宁易购之所以能把握政策机遇、实现业绩反转，离不开它在家电销售领域的“硬实力”。稳固的业务底盘，让公司有了冲击家电换新“第一渠道”的底气。供应链是零售企业的核心竞争力。今年，政府以旧换新补贴首次参与“双11”大促，激发家电消费市场全面升温，在这一背景下，苏宁易购加大了新质家电供应链建设，携手美的、海尔、海信、倍科、长虹美菱、博西、方太、松下、TCL、创维、康佳等家电品牌首发超10000款新品，同时，联合品牌商持续引入新品、打造爆品，这也与新一轮国补倾向的绿色智能家电消费倡导相吻合。在夯实供应链的基础上，苏宁易购在渠道、服务、营销三大方面能力协同发力。渠道方面，苏宁易购在全国核心城市持续落地苏宁易购Max和苏宁易购Pro店，增设苏宁Home专区，提供全屋家电、装修局改、整家定制、中央集成等全套置家服务，为用户提供“沉浸逛购、一站换新”的消费体验，推动品牌心智向“定制家庭场景到苏宁易购”升级。服务方面，苏宁易购从用户需求出发，提供专属服务。例如，针对老年消费群体操作难等问题，苏宁易购在全国门店设立“老龄换新专区”，提供专人导购、新科技产品教学、以旧换新补贴申领咨询等多项服务。同时，苏宁易购升级送新拖旧一站服务，推出高于行业标准的“回收一口价”，打消用户以旧换新顾虑。营销方面，苏宁易购通过线上接入更多流量平台，提升触达和服务用户的渠道网络，为承接全国范围内以旧换新补贴提供了基础。同时，公司加码即时零售、门店直播、本地生活直播、社区公益行等互联网化和在地化营销活动，多元触达消费者。一系列精准布局下，让苏宁易购作为家电消费主渠道的地位进一步巩固。公司方面表示，将聚焦家庭场景解决方案，加速零售服务商升级，为消费者带来更大补贴力度、更简单购买流程、更多新质产品，打造“一站式家电家装换新”的首选平台。