3年销量350万辆，比亚迪海洋网的“热销哲学”是什么？

近日，比亚迪海洋网举办了2024年比亚迪海洋网三周年暨首届用户盛典。 比亚迪海洋网不仅围绕3年350万辆的销量成绩，对过去三年做出了总结，针对未来的发展，比亚迪汽车海洋网销售事业部总经理张卓也重磅公布了新品类开创以及技术升级的规划，并面向全体“海粉”发布了海洋官方粉丝俱乐部“聚浪汇”。 从国内乘用车市场过去几年来复杂激烈的竞争形势来看，无论是过去的成绩还是未来的规划，都很难不让人对仅仅只成立了3年的亚迪海洋网充满关注与期待，3年、350万累计销量成绩的“含金量”无疑也是十足的！ 毕竟，比亚迪海洋网成立的这三年来，不仅是中国新能源汽车转型和变革最激烈的三年，多家车企快速响应，在纯电和混动市场加速补齐产品线。此外，车市价格战与内卷潮频发，竞争激烈程度空前。 而面临日趋严峻的竞争环境，比亚迪海洋网还是创造了不少令行业艳羡的“海洋速度”！ 从2021年年销仅6万辆，到2022年提升至70万辆，再到2023年累计达成138万辆，比亚迪海洋网不仅在最激烈的竞争环境下实现了一路狂飙，今年1-10月份，比亚迪海洋网累计销量已经将近150万辆，超过了去年全年的水准。如果将其列为一个单独的乘用车品牌，比亚迪海洋网也完全属于“遥遥领先”的行业头部阵营。 按照10月海洋网22.97万辆的销量势头来看，伴随着接下来国内乘用车市场进入年底冲刺期，比亚迪海洋网今年更是有望向年销量200万辆大关靠近。 如若达到这一销量高度，比亚迪海洋网的销量，甚至可以赶超国内大部分主流车企的年度累计销量，甚至能抵得上当年鼎盛时期上汽通用的巅峰销量。 站在当下，回看比亚迪三年前的决定，很显然，为了满足新生代年轻群体的需求，顶着压力，比亚迪在众多质疑下依然选择成立海洋网的决定是对的。 众所周知，虽然比亚迪海洋网在这三年间创造了多个“海洋现象”，但三年前，比亚迪海洋网刚刚成立时，也经历了铺天盖地的质疑。 彼时，比亚迪在新能源领域的发展虽已有一定的起色，但从当时的市场竞争环境下来看，在疫情的影响下，行业的发展无比艰难。 在这样的背景下，选择成立海洋网，以两大销售网络同步发展进一步满足不同消费群体的细分需求，市场难免有声音质疑“比亚迪刚学会走就想要跑”。 而基于对新生代年轻消费群体用车需求的精准洞察，比亚迪并未动摇推出并支持海洋网发展壮大的决心。 正如同张卓总所言，品牌成立三年来，为了满足不同用户的差异化需求，海洋网不断探索新品类和新技术，在e平台3.0、DM-i超级混动技术，全场景智能脉冲自加热、智能末端快充等核心技术的推动下，现如今的比亚迪海洋网不仅拥有了海鸥、海豚、海豹及海狮四大产品IP，并且在各细分市场更是爆款频出！ 作为A00级别和A0级市场的现象级爆款，海鸥和海豚相比同级别大部分车型，都做到了断崖式的领先，并且成为了很多后来新车争相对标的车型。 数据显示，刚刚过去的10月份，海鸥销量超过5.4万台，海豚销量也达到了2.17万台。 紧凑型SUV市场，首款搭载DM-i超级混动技术的宋PLUS DM-i，已经连续35个月取得了插混SUV的销量冠军，叠加上EV车型，宋PLUS新能源自2021年上市以来，累计销量已经接近120万！ 10月，得益于第五代DM技术的搭载，包括DM和EV车型在内，2025款宋PLUS月销量就超过了5万台。 海豹系列更是比亚迪海洋网的王牌车系，10月累计销量足足将近6万台。 作为比亚迪第五代DM技术的首发车型，海豹06 DM-i与王朝网的兄弟车型秦L继续稳居国内中型车市场销量前二，基本已经没有悬念。 在这一系列明星产品的持续推动下，伴随着产品阵容的不断扩大，比亚迪海洋网接下来继续保持强劲的增长势头显然已经注定。 按照规划，未来，海洋网将围绕SUV专属的海狮IP、轿车专属的海豹IP，在现有的产品阵容基础上，打造从A级到D级的强大产品矩阵。 其中，海豹IP将推出一款全新的休旅车，定位为全新MPV车型。另外，海洋网全新IP也将陆续推出。 此外，具体的产品设计和功能配置上，比亚迪还将带来“海洋美学2.0”全新设计语言，还会将“冰箱、彩电、大沙发”搭载上车，各款车型还将陆续搭载800V以上的高压平台，使用更高效的动力电池，拥有更安全的驾乘体验。 在智驾层面，未来的海洋网车型更是将推出更高阶的智驾功能。据行业消息透露，比亚迪的智驾能力，未来甚至还会下放到入门级车型上。 除了产品的规划，在此次三周年活动上，比亚迪不仅通过打造创新的、跨界的、年轻化的互动式体验，与年轻用户同频共振，让海洋网的年轻化形象也得到了进一步锐化，官方粉丝俱乐部的成立，也意味着比亚迪海洋网的用户经营进入了一个更体系化的阶段。 在这一阶段，用户对于比亚迪海洋网的口碑将不再仅仅局限于技术产品，届时围绕技术产品、品牌体验、用车生活等维度，比亚迪海洋网还将与用户之间形成更深层次的价值认同。 伴随着用户和企业之间的粘性不断加深，用户口碑无疑也将为比亚迪海洋网在350万辆的新起点上，注入更强大的势能。 红点观察： 总结来说，比亚迪海洋网3年350万辆销量成绩背后的热销哲学，说到底就是对于用户需求精准洞察的用户哲学，是对核心技术不断突破的技术哲学，更是对于产品体验不断打磨的产品哲学等多方面共同推进的市场成果。 因此，站在三周年的成绩下来看，350万辆对于比亚迪海洋网而言，显然只是一个“聚浪成海”的新起点。