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今年前三个月，温州市区楼市持续低迷，市场各种动态不断出现。

进入到3月份，继去年底之后，市区又有一批支撑不下去的房产中介关店、转让了。从龙湾楠溪江路，到鹿城新城大道、春晖路、南浦路、龟湖路，一路上都能看到不少房产中介，贴出了店面转租的信息。

新城大道 关店的房产中介

楠溪江路 关店的房产中介

这些关店转让的有本土品牌中介，也有外来品牌中介，其中一些转让的店铺看起来装修还很新，应该是新开不久的加盟店。

上一波“关店潮”在去年10-11月份左右，当时交易量跌到了谷底，不少中介连续多月未成交，选择了关店。这些关店的中介，大部分集中在一些房产中介店铺密度较高的区域，比如下吕浦等板块。

而这一波，范围更广些，各个板块都有看到关店的房产中介。显然，市场是残酷的，在连续多个月的低交易量下，温州的房产中介要迎来第二波“关店潮”吗？

春晖路 关店的房产中介

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房产中介关店转让，背后又能透露什么信息呢？

去年9月份，鹿城二手房交易量跌破1000套，随后在10月份跌到了近年低点的679套。并且市区（鹿城、龙湾、瓯海、经开）一手新房交易量在11月份跌破1500套，随后在今年1月跌到了少见的895套，这样惨淡的交易量一直延续到了现在，前后已经超过6个月。

鹿城区有近万房产经纪人，争夺这不到1000套的二手房成交，明显僧多粥少。即使算上中介带看一手房，成交的数量，估计每个月有约70%的经纪人没有成交。

温州的房产中介大多采取低底薪或无底薪，高提成的薪资方案，无业绩基本就代表无收入。而这样的情况持续了半年，经纪人选择离职转行，业务较差的中介撑不下去，就成了必然。

春晖路 关店的房产中介

据了解，关店的房产中介中，有相当部分是新入行不久的新手店。

这一波房产行情从2015年启动，中间经历了“棚改货币化安置”的加速，炙热的行情吸引了很多人进到了这个行业。于此同时，看似强大的加盟体系，让一些完全没有从业经验的行外人，成了店铺老板。

行情好的时候，这些都不是问题，市场亢奋客户扎堆，轻易就能成交。但突如起来的市场低谷，让新手新店一下子就蒙了。粗放型的业务状态，缺乏精耕的能力，在这样的寒冬下，很快就败下阵来。

而一些开了10年甚至20年房产中介，基本还活着。经历过2011年到2014年的惨淡，甚至还经历过2008年的金融危机，他们有自己的应变能力，也有自己的生存之道。

温州的房产中介格局，主要是本土的八大品牌中介和贝壳德祐的外来品牌，以及一些个体小中介组成。品牌中介整体上直营比例不高。如果这两年，本土品牌总部没有拓展什么金融业务，造成资金链太紧，那么加盟店的倒闭不会对整体系统造成太大的影响。

但如果市场交易量持续维持在低位，接下来这些品牌中介的总部，也将面临巨大压力。一方面是直营店的经营压力，另一方面是总部管理支撑团队的开支压力。在温州近20年的楼市起伏中，品牌中介的更替也是常有。

南浦路 关店的房产中介

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那么，这一波“中介关店潮”会持续多久，范围会有多大呢？

显然，主要还得看交易量，能否恢复到正常范围。

温州鹿城区2015年1月至2022年2月，86个月的二手住宅月均交易量为1594套（数据来源：温州市房地产市场信息网，归纳整理）。也就说，鹿城区住宅二手房交易量要恢复到1600套/月的水平才算正常。

2022年1月、2月鹿城区住宅二手房交易量分别是1010套和 731套，距离1600套/月还有相当距离。

今年2月以来，已经有几十个城市在松绑楼市政策，刺激交易量恢复。包括了放松限售、放松限贷、降低首付、降低房贷利率、购房补贴、推进货币化安置等等措施。

温州同样出台了“首付降低到20%”等各项松绑动作。同时银行也在大幅降低按揭贷款利率，温州个别银行按揭利率已降至4.9%。在这些措施下，市场有所活跃，但人气依然不佳，特别是成交量没有明显改善。

市场未来如何演变？现在是黎明前的黑暗，还是黑暗前的黄昏？你怎么看？欢迎留言讨论。

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