农业直播电商如何告别靠天吃饭？这个“天”是算法

有媒体对辛建军的报道，用了挺浮夸的噱头：放弃北京50万高薪，回农村抢拍传统文化，让不为人知的铁器、扇子和夏布被网友抢购。在上播客聊天时，他说庆幸自己一路都知道自己想要什么。辞职进媒体的时候义无反顾，要赚钱的时候也说干就干。赚不了大钱，但活得开心。辛建军是江西宜春人，2009年从华中师范大学新闻学专业毕业后来北京，第一份工作是在搜狐畅游的市场部门，收入不错，但他仍想做新闻，于是转而投身媒体。2013年，他成家结婚，回到老家，在当地报社工作几年后，2016年开始第一次自媒体创业做非遗文化内容“觅器”，成为了头条号文化领域的头部账号，但却遗憾收场。2017年，辛建军选择来再回北京。这次目标明确，就是赚钱。五年时间，在极客公园做记者，做老板助理，又去到互联网公司做公关。攒到一些钱后，2022年，他再次回到宜春，重拾“觅器”，同时在北京兼职。宜春与北京，手艺人与内容人，辛建军找到了交点。对于非遗文化，以及被算法冲击的农村和农业，他有自己的观察。以下为本期播客内容要点，点击文末音频收听完整版。北京与宜春的双城记01:04武汉上学，毕业来北京进了搜狐畅游，后来做财经科技媒体。现在北京有一份兼职，同时在江西老家经营自己的自媒体“觅器”。三农领域其实是内容的富矿。15:50第二次创业再做觅器：提升拍摄技术，更多地将手艺与地理、历史及文化结合。18:07自己相比专业TVC团队的优势：内容大于形式，而不是一上来就关注灯光画面等技术细节。短视频平台好不容把我们的审美带入一个“更真实”的时代，就不要再回去精美而空洞的宣传片时代了。20:55传统媒体人转型路上，需要接纳技术所带来的进步。越是专业的内容人，就越要以平等的心态去吸收了解各种内容形式。真理并非越辩越明：一个技术乐观主义者回归现实22:15你是个技术乐观主义者吗？以前是现在不是。传播环境日益呈现出圈层固化的格局。大家对于和自己不同的观点，要么批判，要么忽视。24:32在小县城里，过具体的生活，让我可以保持乐观。在虚拟的环境里的讨论，真理无法越辩越明。网络辩论只会各自强化自己的观点，每个人都会贴出一堆堆自己有利的材料。需要在真实世界去听、去看、去感受。26:36 在特定领域做出自己的特色，有一部分人认可，养活自己是没有问题的。受“选择比努力重要”这一观点的影响，我们总是疲于奔命，担心自己选错了。大多数人要想过得更好，发挥长处才是最佳策略。当然，短板不能致命。小县城里的电商直播，很多时候靠天吃饭，算法就是“天”29:14以前去农村拍摄，村民们会警惕。现在，去村里拍短视频，大家会主动问我是否赚钱。在他们眼里，做短视频是一门很赚钱的生意。县城里已经流传着许多直播带货的致富传奇故事。直播电商在乡镇甚至有被过度神化的嫌疑。35:47那些在农产品直播电商中真正赚到钱了的人：根据时节去不同的地方走播，注重维护链接。直播技能都是土方法摸索出来的，更多是师傅带徒弟模式，而不是靠什么电商培训。38:28算法对于农民们来说是黑盒，他们测不准何时会有流量。有一对夫妻，零粉丝开播，每天播超过12个小时，第一个月赚了4万，第二个月就不行了。他们做对了什么又做错了什么？重点是抢占先机。41:24做农产品电商如何获取流量？大家更像是“看天吃饭”，这个“天”就是平台。也许某个品类开播得早，平台就会给一定的倾斜。另外，大量的流量来自于拉长直播时间。—— 但这纯属个人观察。44:21直播带货“靠天吃饭”是不健康的。互联网大厂白领们一次开会的结论，也许就可以影响许多小商贩的生计。平台流量分配规则的一次改变，就会带来一连串的产业连锁反应。互联网大厂人需要明白自己的所作所为对现实世界的影响。48:47看到数字背后的产业和人，才会真正明白“效率优先，兼顾公平”的意义。当流量过于集中在几个平台，需要思考如何建立更好的利益沟通协调机制。直播带货让高值手工艺品处境更难，有非遗手艺人其实希望拥抱机器化生产50:42景德镇的直播带货面临的一个挑战：是做精品做高客单价产品，还是走量做廉价品。对于高客单价的精品陶瓷，私域也难以发挥价值。必须要多平台经营。54:30宜兴陶瓷商家明显感觉客单价在下降。在增长承压之时，是把利润分给主播，还是自己建立品牌？56:16非遗手艺人其实并不排斥机器化自动化生产。做夏布的师傅正在跟高校合作研究如何机械化规模化生产。手艺人希望能够用机器减轻人的负担，提升产量。不管是内容人还是手艺人，要形成分工协作产业链，需要有产业规模做基础62:04“有文化”的人做直播带货很难火。直播的基本盘还是“找乐子”。如果想靠纯内容赚钱，可以考虑直接面对用户来收费，以专业度和三观来吸引用户付费，UP主“食贫道”就是一个很好的例子。70:05“内容个体户”通过协作来创造更大的价值是理想状态，但是现在内容创业公司不敢招人，想到要给员工发工资就觉得压力大，很多事情会被束缚住。一个产业要形成分工协作，需要有经济基础。盘子太小的生意没办法进行现代化的分工协作。74:01不后悔学新闻学专业。内容的组织能力和思考问题的能力是做媒体给自己最大的收获。小镇青年的身份让自己可以更好地做乡村和一线城市的连接者。78:33不管是新闻业，还是非遗传承，我们都需要面对“经济基础决定上层建筑”这一规律。