名创优品下一步：国内开大店、海外主攻欧美市场

经济观察网 记者 阿茹汗 在宣布全球品牌战略升级一年后，名创优品（09896.HK）于10月29日公布了阶段性成果：目前该公司已在全球111个国家和地区开出了7000多家门店，已与超150个全球知名IP在全球范围内展开了合作。根据半年报，名创优品上半年收入为77.59亿元，同比涨25%，净利润为11.7亿元，同比增长16.4%。此外，9月底，名创优品宣布将以62.7亿元收购永辉超市29.4%的股权，交易完成后，名创优品将成为永辉超市第一大股东。名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富称，经过多年互联网电商的大发展，中国实体消费将迎来一个新的局面，当前不再是线上消费一家独大，以产品创新和消费体验为核心的、以品质零售为根本、线上服务线下的消费模式才是零售业未来的发展方向。海外市场主攻欧洲、北美名创优品方面称，全球化是其顶层战略，且根据其半年报，名创优品四成的门店已经布局在海外。叶国富称，未来名创优品的新增门店中，一半来自国内，一半会开在海外。并且，欧洲、北美市场将是其下一步的重点。叶国富认为，名创优品的海外拓展形成了差异化。具体来看，第一为产品的差异化。根据其经验，IP在每个国家的喜好和热度都不同，比如欧美市场对日本的IP非常感兴趣，韩国IP在拉美更火；第二，名创优品构建了本地供应商网络，比如在北美市场，大比例的产品是与本地供应商合作开发的，这也更适合当地市场的消费特点；第三是营销的差异化，使用大量的本地社交媒体、网红来做营销；第四是人才的差异化，即用人本土化，尤其是在美国市场，99%的员工都是本地就业。在谈及全球化的经验时，叶国富表示，首先公司的全球化战略应是长期主义，且人才、资金、资源要无限倾斜于全球化战略；其次，全球化要先易后难。叶国富认为中国企业出海要做好马来西亚、印尼、泰国等市场，再到欧洲和美国发展；第三，出海要秉持“少即是多”的原则，不能最开始就布局过多的海外市场；第四，品牌和产品都要做好国际化，不能贸然拿中国市场的商品用到其他国家市场。在全球化的战略中，IP是名创优品最重要的抓手。据悉，在与迪士尼、三丽鸥、芭比等IP合作的基础上，名创优品近期还与哈利波特达成了合作，联名产品即将上线。名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬称，名创优品目前已经储备了众多IP资源、商务能力和迅速的开发能力，可以快速地捕捉到火热的、具有潜力的IP，并推向市场。国内市场进行门店创新对于国内市场的布局，叶国富对经济观察网介绍，名创优品要在国内坚持“超级门店”的战略，也就是在一线城市核心商圈、黄金位置开大店。此外，名创优品要在国内进行渠道升级和店形的升级，比如开快闪店、机场店，探索多种新业态。另外，在IP联名上会探索宠物用品、二次元等新领域。名创优品集团副总裁兼首席渠道发展官寇维介绍，名创优品目前构建了七层门店形态，分别是MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。这七层店态，将基于商业机会和消费趋势主要承担两种角色，一类以IP场景化呈现，在消费者心智深化“IP联名集合店”的定位；另一类的作用是深耕品类场景化，不断强化“全层级、全渠道的消费者首选品牌”形象。近日，名创优品在上海开出首家全球级MINISO LAND壹号店。刘晓彬介绍，MINISO LAND是名创优品的全球级门店，在其内部还有国家级、城市级门店的分类。名创优品会在第四季度开出5家至7家全球级门店。叶国富称，名创优品会根据每个国家、每个地方不同商圈匹配不同的门店模型，“我们既要形象，也要坪效。七个门店模型的整体效益都还是很不错的，不管是大店还是小店，都能算过账来”。