苏宁易购二手车(努比亚上半年动作频频)

今年上半年，努比亚动作频频，发起了一系列的主动攻势。

1月20日努比亚苏宁举行战略合作发布会、2月18日赞助江苏苏宁足球俱乐部、4月19日发布nubia?Z11 mini、5月29日召开C罗代言沟通会、6月7日发布nubia?Z11 Max、6月28日发布nubia?Z11。

“不喧哗，不张扬”曾是努比亚留给大家的印象，这个往日看起来比较沉稳的品牌，却在2016年上半年强势发力，动作频频。

众所周知，当下国内手机市场血雨腥风，蓝海已变血海，手机品牌间的竞争全面升级，从产品、渠道、营销，甚至到供应链、资本，任何一环都不容有失。

而对于努比亚而言，想力争上游留下来，并脱颖而出发展起来，就得要打响知名度，突破规模限制。“从满意度向知名度发展，这是努比亚今年的目标之一”，?努比亚总经理倪飞对周愔（ID：zhouyinshuo）表示。

所以我们看到，年初努比亚即引入了外部资本，整合内外部资源，在产品、渠道、营销等层面同步发力，全面应战。

▌单点作战形成合力

努比亚创建于2012年，是传统国产手机大厂最先尝试子品牌路线的代表。但遗憾的是，努比亚没有实现销量规模化的突破，2015年的全球销量虽达到千万台，但仍属二线阵营。

倪飞也承认，做过用户调查之后他们发现，努比亚品牌“美誉度有，知名度不够”。再加上之前比较依赖于线上渠道，很多消费者对努比亚相对陌生，“这是我们需要打破的瓶颈。”

为了解决这个问题，2016年1月，努比亚引入苏宁作为第二大股东，引进了手机行业老兵曾国章负责国内市场，开始加大力度布局包括苏宁在内的线下渠道。倪飞希望2016年努比亚线上线下的销售占比可以达到五五开。

想要渠道策略顺利展开，就必须有更多的产品形态来支撑。所以在上半年的六场发布会中，三场是新品发布会。

努比亚主推了三大产品——nubia?Z11 mini、nubia?Z11 Max?、nubia?Z11旗舰机，分别主打小屏幕旗舰机、大屏海量存储大续航、无边框的差异化功能，对应小世界大精彩、大不同、突破边界的营销主题。

从这三款手机的布局可以看出，努比亚今年做手机的思路非常清晰。主推的这三款手机产品定位、主打功能都不同，每款都有亮点。再通过三场风格迥异的发布会，主题概念各领风骚的营销推广，把单点打透，准确传递产品信息，精准覆盖了各自的目标受众群体。

“单点作战”的三款产品，不仅避免了用户对其定位的混淆，更是形成了一股合力，实现对不同阶层受众的全面覆盖。努比亚正因清晰的产品线划分，才具备了向大众品牌突破的基础，得以产品、渠道相互借力。

▌联合营销放大声量

努比亚主推的三款新品，都是Z11系列，却选择每款产品召开一次大型发布会，略显奢侈。不过一切都在努比亚的“谋划”中，这么做无非是想持续打造热点，想把声量做到最大，让大众对其形成深刻认知。

4月，nubia?Z11 mini?尝试了事件营销，在《新京报》刊登了整版广告，打出“小屏你好”的主题概念。在新媒体时代，品牌选择传统纸媒预热，不是看重其影响力，而是将其作为导火索，利用其视觉冲击及权威性，然后配合社交网络形成二次传播，让“小屏你好”话题能在网络上发酵。

6月，nubia?Z11旗舰机的营销投入也是旗舰级别，发布会前送出了史上最霸气的邀请函“天文望远镜”。结合nubia此前拍星轨、拍极光的光辉事迹，天文望远镜引起了大家对“专业摄像手机”新功能的又一次猜想，并以媒体记者为核心快速传播扩散。

第一拨邀请函话题预热后，努比亚费尽心思地玩起了品牌联合营销，试图借助他人的力量来搞个大话题。6月28日，努比亚与近30家知名品牌，在微博平台发布“突破边界”主题海报。

蒙牛乳业、爱奇艺、一汽丰田、腾讯新闻、唯品会、优信二手车等品牌，大开脑洞，将努比亚的无边框透明手机作为背景素材，设计出“各自品牌核心ICON+突破边界”概念海报。

来自不同行业的不同品牌，在#突破体#中找到了与粉丝的连接点，带动了粉丝的互动，使“突破边界”成为现象级话题。

这种有场景代入感的视觉传播、有粉丝参与的话题讨论，凸显了nubia?Z11的无边框感，也传递了“突破边界”的理念内涵，实现了“产品+知名度”维度的传播。

截止6月28日上午10点，#突破边界#话题阅读量为7624万，#nubia?Z11#话题阅读量为1.4亿，讨论量48.8万。一次联合营销，裂变为热门话题，实现了“品牌+影响力”维度传播。

参与此次联合营销的30个品牌，覆盖了近6000万多为年轻人的粉丝，不仅契合了努比亚的受众群，更有利于提升努比亚的认知度与好感度。“粉丝”维度的辐射、互动及转化，或许才是努比亚真正的目的。

产品、品牌、粉丝，三个维度逐层递进，效果加强，让努比亚零成本地实现了一次话题炒作、精准营销。努比亚get到新媒体时代整合营销的新技能。

▌C罗代言进军全球

成为一个知名品牌，除了在产品、渠道方面进行战略布局，也需要在营销层面大做文章。努比亚的营销策略是双线作战，娱乐营销+体育营销，逐渐加大筹码。

2015年努比亚一口气赞助了三档娱乐节目，《前往世界的尽头》《出发吧爱情》《最美和声》，还牵手万达影业现身上海国际电影节万达影夜。

2016年进入体育赛事大年，努比亚打起了体育营销的大牌，争取再上一个台阶。先是1.5亿元赞助苏宁旗下的足球队，之后又签下了世界顶级球星C罗作为品牌形象代言人。

13岁开始踢球的Ｃ罗，通过不懈的努力与坚韧的毅力，一举成为当今世界最优秀的足球运动员之一。“选择Ｃ罗，是因为他与努比亚的‘坚持与初心’不谋而合，在产品上不断追求专业、挑战极限的精神高度契合”，倪飞对周愔（ID：zhouyinshuo）说道。

围绕C罗代言的整合营销已全面展开，除了代言无聊、TVC、户外广告等常规宣传外，努比亚还请C罗玩了下粉丝经济。5月16日，C罗正式注册了新浪微博，而在第一条微博中，C罗就带上了nubia?Z11无边框手机的尾巴。C罗开通微博第一天，粉丝增长30万，足见其影响力。

欧洲杯热播期间，努比亚为C罗球迷精心定制的nubia?Z11 Max C罗·典藏版，在天猫努比亚旗舰店、苏宁易购努比亚旗舰店等渠道销售，一度出现了溢价、一机难求的现象。

签约C罗，不仅可以快速增强努比亚的品牌热度、提升知名度，还能在向年轻人传递正能量的过程中建立情感连接，增强品牌的人格化。更重要的是，借助C罗在国际的广泛影响力，帮助自己更加深入地向消费者传达品牌文化和价值理念，拓展全球市场。

去年年中努比亚总裁里强制定了“三步走”战略规划。2015年坚持线上拓展的同时，加大线下渠道的布局；从2016年起，继续强化国际布局，争取在全球价值区域形成规模；到2017年时真正赢得全球知名品牌的声誉和地位。

C罗助力努比亚品牌打造、全球化，其影响暂且很难量化，毕竟品牌的提升非朝夕之功，还需要时间来验证。不过从上半年努比亚的打法来看，引入资本后的努比亚变得更为主动、开放，产品、渠道、营销组合出击，取得了一定的效果。

希望努比亚能继续保持平稳的心态，稳扎稳打。在拓展大众影响力之时，凭借产品差异化，打响知名度，建设品牌形象，在血海竞争走出一条适合自己的发展路线。