360集团跨界杀入后市场，携“流量”做隐形车衣胜算大吗？

根据公开信息显示，“360隐形车衣”是由360集团和南通纳尔合作共同推出的一款车衣品牌。对此，向南通纳尔相关负责人求证，得到了肯定的答复。 此次“360隐形车衣”上市极为低调，据知情人士透露，品牌从6月份就已经在做各项准备工作，9月份开始向门店出货，预计在“双11”期间在线上全面推广。 从行业人士的反应来看，对360集团这位互联网行业“大佬”跨界做车衣感到惊讶，认为360集团又是一个跨界“搅局者”。 从保护电脑和网络安全，到保护汽车漆，360集团这次跨界入局，会在车衣膜行业掀起新的浪花吗？ 01、无加盟费、低门槛、高利润，对门店吸引力很大 据南通纳尔相关负责人表示，此次“360隐形车衣”的市场定价与品牌推广等，都由360集团主导，360官网提供电子质保。这也从侧面证实，360集团自营车衣品牌，跨界入局汽车后市场。 有360品牌做背书，再加上加盟前期的优惠政策，对门店的吸引力似乎不小。 据某区域渠道人士介绍，目前“360隐形车衣”向门店有两种合作方式： 一是门店加盟，前期没有加盟费，需具备2个独立可施工的工位；需更换360门头，可补贴门店5000元。 二是门店从省代进货，10支货为最低门槛，采用“高返点”模式，进货任务量大，返点也多；进货15支以上，可获得8000元返点。 这两种合作模式在进货价格上相同，目前“360隐形车衣”有7.5mil和8.5mil厚度的两款车衣，为门店留出超过3000元的利润空间。 该渠道人士强调，“360隐形车衣”全国售价统一，如7.5mil定价4480元。不过，据了解，有南京和内蒙古地区的门店报价3800元。 上述两种模式的不同点在于：一是线上派单的工时费不同，非加盟店为1400元，加盟店要更高；二是流量支持，网络平台的派单会向加盟店倾斜。 据了解，目前“360隐形车衣”流量支持包括抖音本地生活、“猫虎狗”合作流量、以及哪吒汽车的新车推流。更为重要的是，360集团给出的加盟政策是“一区一代、一城一家”，流量集中度更高。 由上述来看，加盟店在前期招商中得到的支持相对较多： 一是无加盟费，进货门槛低； 二是高返点，门店利润空间较大； 三是品牌加持，流量导入。 除此之外，360集团还将通过阶段性动作扩大品牌影响力，包括参加展会、设置百万奖金池奖励门店打PK赛等，同时在抖音投入运营力量，做矩阵账号，抢占本地流量池。 该渠道人士坦言：“我们现在就是学大品牌动作，复制别人的成功经验会走的更快。” 02、品牌效应大，但也有负面口碑风险 有观点认为，360集团亲自下场做隐形车衣，是在意料之外，又在情理之中。 作为杀毒软件领域“老大哥”，360集团的基本盘正在随着PC互联网一起起落，历经多次转型探索后，将目光聚焦在新能源领域。 2021年，360集团投资哪吒汽车搭上“造车”顺风车，在打开“智能网联汽车安全市场”新增长曲线的同时，也在捕捉新能源崛起带来的后市场增长机会。 其中，正在快速发展的车衣行业也受到很多关注。360创始人周鸿祎作为新晋“跨界车评人”带来的“网红流量”加持，也非常符合车衣膜对流量的渴求。 周鸿祎和360的品牌效应究竟有多强？有同行总结道，360做隐形车衣，行业内品牌会觉得它很牛，而大众品牌会觉得消费者都认为它很牛。 作为国内最大安全软件提供商，其活跃用户曾一度占据网民总数量的80%以上。其财报也指出，360品牌目前覆盖了全球225个国家和地区15亿终端，拥有全球最大规模的安全大数据。 “单独看360集团做车衣显得有点突兀，如果跟小米汽车放在一起比较，就很容易理解了。一个是做哪吒汽车，一个做小米汽车，其实都在突破主营业务的边界，都在围绕汽车周边做生态。” 一位门店老板表示，360品牌天生自带做车衣生意的三个要素——产品、宣传、服务，特别是品牌知名度和流量加持，也让车主相对容易接受。 但不可忽视的是，“一键安装360全家桶以及广告弹窗”的打法，也让360品牌在部分用户群体留下负面评分。 03、价格热战下，跨界做车衣能成功吗？ 近几年，车衣市场一直保持强劲增长势头，新能源车销量快速增长推动了车衣需求的攀升，吸引更多玩家入场。在360品牌之前，已经有多家跨界进入车衣膜“打劫”的企业。 蔚来汽车创始人李斌打造的汽车媒体平台易车网，发布了“鲨壳”和“OKGO”车衣双品牌战略； 米其林从轮胎行业跨界到车衣行业，还推出新能源汽车防火膜； Gulf海湾提供漆面保护膜、窗膜等系列产品； 欧司朗大灯也开始卖隐形车衣了…… 原本处于车衣上下游的企业也盯上这块“蛋糕”，如巴斯夫作为TPU粒子供应商，推出RODIM罗蒂姆隐形车衣；涂料品牌立邦也面向市场推出其车衣项目“立邦整车漆面”。 数据显示，大量跨界者的涌入，使得车衣品牌数量快速超过1000家，加剧了车衣市场的“内卷”。360品牌作为后来者，无可避免地会让市场更“卷”。 最明显的就是愈演愈烈的价格战。在某短视频平台，隐形车衣包含施工的价格已经打到999元。 部分车衣膜商家采取“货工分离”的玩法，线上直播低价冲销量，将外包给门店的施工费压缩至极致，导致后者也无钱可赚。 不过根据360某区域省代的解释，360品牌定位中高端市场，不会跟风卷价格。只要稳住产品质量、营销策略和门店服务，慢慢站稳市场不成问题。 理想有多完美，现实就有多残酷。从规划到落实的距离，好比从地球到月亮一样遥远和困难。360跨界杀入车衣膜领域，你看好吗？ —— 全文完。感谢您的耐心阅读