小红书：低价白牌直播间的双十一博弈

今年双十一提前开启，布局电商业务的小红书使出浑身解数。多位明星化身买手首播，吴建豪直播首秀风格独特，但其产品价格偏高引发市场疑问。与此同时，低价直播间在小红书悄然兴起。服饰穿搭类最先沦陷，如“黄吉吉”“即墨星之诺卫衣工厂”等账号表现出色。不仅工厂老板，“买手”容姨也瞄准低价白牌生意。平替直播间相继涌出，家居家装等领域均有热门低价直播间。低价白牌在小红书的走红遵循一定逻辑，小红书以更直接链路卖给消费者。但小红书去中心化分发逻辑导致信息茧房出现，不同类型直播间并存。目前低价白牌对小红书电商整体 GMV 贡献不明。其发展仍不确定，存在售前售后服务链条不完备、小红书在社区和电商间摇摆不定等问题。双十一期间，低价白牌直播间与高价位品牌直播间争夺客流，小红书的态度将决定这场双十一的基调。